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金秋十月模式称霸家具网购能否分羹

上一章← 章节目录 →下一章2019.08.15

金秋十月模式称霸 家具购能否“分羹”?

金秋十月,是家装旺季,凉爽的季节里几个月的辛苦换来的是来年春节住上漂亮的新房子。对越来越多人而言,从上购买部分家装产品已经不是稀罕事,但是连身材庞大的家具也要购,你试过没有呢?炒掉你家的木工,家具也开启购时代吧!

购亮点:购买便捷、价格实惠、还可个性化定制

由于不像单纯聘请木工量身制作的高成本,又没有家居卖场场地租金、装修、样品、人力成本的费用,因此上的家居产品很多价格都比较低。络销售的家具大部分为外销家具,家具货源本身也较便宜。在一些专业的家居店,同样的欧式床,在家具城一般售价在5000块左右,在这里只要2000多块。

除了价格便宜,上的家具产品种类还非常丰富,美式乡村、欧式田园、中式古典,北欧宜家应有尽有。大门不出,二门不迈,你就可以逛一个巨大的家具城,若是你在商场里看中了哪款产品,在上搜搜,很可能找到一模一样的。不仅如此,一些店铺还可以提供定制的服务,尺寸定制是最常见的,按照店内提供的式样,由消费者的尺寸要求来订做,一般周期从20天到1个月不等。有一些店铺,还提供款式的定制,消费者可以自行提供式样、颜色、涂漆方式,由络店铺按照图纸加工定制。

便捷的购物方式,加上较实体店便宜很多的价格,以及个性化的服务,购家居正在吸引着越来越多的年轻人。

三大困局阻碍家具家具销渠道的良好发展

跟从商场购买家具全程送货安装的服务不同,购家具缺乏很多售后服务,如送货、安装和维修。送货收货都很不方便。货到了家以后,不少人会发现

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,重则家具被碰裂,轻则碰掉了油漆,还有的时候会因为卖家疏忽少了零件。好的卖家会联系退还货或者邮寄油漆请消费者自行修补。安装环节,相对复杂的家具,自行安装并非易事。

一、组装费时费力,购便利成了虚名

我们在部分品牌的店内看到,对于不能自行组装使用的家居品,例如橱柜,商家采取的措施是支付定金,然后接下来的环节就和在实体店购买的环节相同:设计师上门、支付定金、安装等等。但是这类商品往往都有着严格的可售区域限制,只接受部分城市的订单,而对于没有开设门店、不配备设计师的城市,则不接受订单。美克美家家具连锁媒介公关总监刘春杰在接受采访的时候表示,很多家居产品不具备DIY可以自行安装的特性,就不必追求上销售。

例如家具类商品,问题就在于,很多家具是通过拆分运输,到了消费者家里再进行组装,这些过程是需要有专门的安装人员来进行的。因此,专业的安装人员的储备和布局就局限了商品的可销售地点,因此,跟着品牌线下扩展的脚步平稳销售依然是家居产品的主流模式。

据了解,适合购的家具应该是类似于宜家的模式:鼓励消费者自行拼装、平板包装便于运输。而正是看到这一点,购的大潮也催生了传统家具设计的革新,例如,曲美家具将率先推出一系列适宜于消费者自行拼装的家具。但是,并非所有品牌都有能力针对店去开发新的商品,也并不是全部的家具改变一下设计就能变成DIY。因而,购对家居产品来说仅是个补充.

二、物流常有纠纷,等待之后还得自提

购的特点就是卖家永远不知道下一张订单来自于哪里。由于互联的无界,使得店的买家也来自四面八方。邮寄和配送是目前购的主流物流方式,而物流环节也是目前整个购市场的一大问题,对于购的投诉很多都来自于物流。包括时间、安全等。商家和消费者也一直在因为商品到手时的损坏是商家发货时已经出现的,还是在物流途中造成的,因此产生扯皮纠纷。

物流问题在家居商品的购中尤为明显。现在商家主要采取三种方式解决物流问题,一是委托第三方物流,二是买家上门自提,三是商家自有的送货团队。在家饰家纺这类家居界的小商品中,商家多采取第三方物流,但是也在买家评价中浏览到关于商品损坏的投诉,始终未能得到有效解决。也有大件家具采取第三方物流的方式进行配送,但是缺乏对于相关产品的专业运输经验,物流公司不乐意承接这方面的业务,消费者和卖家也担心运输途中对于商品造成的损害和安全问题,这使得大件家具在第三方物流中成为了鸡肋。

据观察,科勒的卫浴商品在店中,则采取买家到指定卖场自提的方式,不少买家对此表示既然低价,那上门自提就认了。曲美商城则采取自有配送,但是可配送区域内部分地区买家还需要支付运费,而可配送范围外的地区则无缘购这些商品了。

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